在 XX 银行 2026 年年中工作会议上的汇报发言

各位领导、同志们：

上半年已收官，成绩与差距并存，机遇与挑战同在。下面，XX 支行就投放、清收、中收、队伍建设四个方面，向大会作简要汇报。

一、以 “双轮驱动” 的拼劲抓投放

（一）新增营销抓三个渠道

一是首贷拓展。聚焦辖区内从未在本行发生过信贷关系的客户，主动出击、精准对接，将首贷客户作为增量投放的重要突破口，着力扩大有效客户覆盖面。

二是他行挖掘。深入梳理辖区内在他行有贷款往来的优质客户，依托产品优势和服务优势，有针对性地开展迁移营销，实现存量客户 “引流入库”。

三是合作推荐。强化与政府部门、商会协会、核心企业等渠道的合作联动，借助外部资源导入优质客户，拓宽获客路径。

（二）存量维护稳两个主体

一是到期贷款续贷留客。对即将到期的贷款客户，提前介入、主动服务，通过优化续贷方案、简化办理流程等举措，提升客户留存率，防止优质资源流失。

二是到龄客户过渡承接。针对年龄偏大、贷款到期后续贷意愿下降的客户，积极探索向其子女或关联主体平稳过渡的承接方式，实现客户资源的代际延续和业务连续性保障。

二、以 “三线作战” 的韧劲抓清收